Для растущего бизнеса вручную отслеживать цены конкурентов по множеству продуктов и каналов не только сложно, но и практически невозможно. Но нет сомнений в том, что знание цен конкурентов абсолютно необходимо для успеха вашего бизнеса. Все знают, что правильная цена в нужное время может увеличить продажи, но как установить конкурентоспособную цену, если вы не в состоянии следить за тем, что происходит на рынке? Вот тут-то и приходит на помощь сервис мониторинга цен конкурентов.
Что такое мониторинг цен конкурентов?
Мониторинг цен конкурентов, который также иногда называют «наблюдением за ценами», предполагает регулярное отслеживание компанией изменений в ценах на продукцию конкурентов. Лучший способ сделать это — использовать программное обеспечение для мониторинга цен конкурентов. Оно устраняет большую часть ручной работы и позволяет в режиме реального времени получать информацию о ценах, продуктах и акциях конкурентов. Мониторинг этой информации может помочь компаниям разработать стратегию конкурентного ценообразования, предоставляя им всю информацию, необходимую для принятия решений о ценообразовании на основе данных.
В чем преимущества мониторинга цен конкурентов?
Теперь, когда вы знаете, что такое мониторинг цен, важно понять, зачем его проводить и какую пользу он может принести вашему бизнесу.
№ 1: Лучшее знание рынка
Покупатели всегда находятся в поисках лучших предложений, а наличие под рукой целого мира онлайн-продаж сделало их очень сообразительными. Они готовы потратить время на обдумывание вариантов и сравнение различных товаров, пока не найдут оптимальную для себя цену, поэтому для предприятий важно иметь возможность оптимизировать свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными, в зависимости от спроса, сезона, стоимости производства и других факторов. Правильное программное обеспечение для контроля цен будет отслеживать все эти данные, помогая ритейлерам максимизировать прибыль и продажи в нужное время.
No. 2: Улучшение времени реакции
Современные компании постоянно обновляют свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Фиксированные цены, которые остаются статичными слишком долго, могут фактически стоить вам прибыли, если вы не будете следить за текущим состоянием рынка.
Некоторые компании даже меняют свои цены несколько раз в день. Эта стратегия известна как динамическое ценообразование и предполагает использование гибких цен на вашу продукцию, чтобы вы могли постоянно следить за тенденциями рынка. Динамическое ценообразование особенно полезно, когда речь идет об установлении конкурентоспособных цен. Однако этот тип ценовой стратегии гораздо эффективнее при использовании программного обеспечения для мониторинга цен, которое может отслеживать колебания рынка и рекомендовать цены, исходя из текущих условий.
Конечно, технически вы можете делать это вручную, но это потребует многочасовой работы нескольких членов команды и никогда не сможет работать в режиме реального времени. Правильное программное обеспечение для мониторинга цен позволяет вашему бизнесу оставаться конкурентоспособным, не снижая маржу прибыли.
№ 3: Интеграция данных
Объединив данные о конкурентах с данными о производительности вашей компании, вы сможете создать более эффективную многомерную стратегию ценообразования. Максимизируйте свои доходы, совершенствуя и оптимизируя стратегию ценообразования.
Инструменты для изменения цен позволяют определять расширенные правила изменения цен на основе множества факторов, таких как: цены и запасы конкурентов, время суток, показатели продаж, трафик, коэффициент конверсии и т. д. Например, вы можете определить правило, которое автоматически изменит цену вашего продукта на основе средней рыночной цены, умноженной на 1,2. Или среднерыночная цена плюс $1,50.
Вы можете определить взвешенный индекс так, как это наиболее целесообразно для вашего бизнеса. Хотя правила можно корректировать, это позволит вам придерживаться более последовательной стратегии ценообразования, не принимая поспешных решений, основанных на каждом изменении на рынке. Более того, это гарантирует получение прибыли независимо от цены вашей продукции.
Правильно подобранное программное обеспечение для контроля цен позволяет вашему бизнесу оставаться конкурентоспособным, не снижая маржи прибыли.
№ 4: Интегрированный анализ и отчетность
Получайте необходимую информацию, когда она вам нужна. настраивайте и экспортируйте мощные отчеты о тенденциях цен, разбивке конкурентов, марже конкурентов и многом другом. Вы можете легко собрать исторические данные, которые могут пригодиться для прогнозирования, сезонного планирования и точной настройки стратегии с течением времени.
С помощью отчета об истории цен вы можете увидеть, кто и как часто меняет цены. С помощью этих данных вы можете сравнить исторические тенденции за несколько лет. Это поможет вам предсказать будущие изменения и составить прогнозы для планирования квартальных или сезонных стратегий ценообразования. Программное обеспечение для мониторинга цен конкурентов может дать вам ценную информацию о ценообразовании и общей стратегии бизнеса ваших конкурентов, позволяя вам быть на шаг впереди. Инвестиции в такой надежный инструмент помогут вашему бизнесу увеличить маржу, поднять продажи и многое другое. Убедитесь, что выбранное вами программное обеспечение соответствует потребностям вашего бизнеса и может предоставить вам всю необходимую для развития конкурентную информацию.
