Этот курс по подготовке руководителей отдела продаж (Head of Sales) предназначен для освоения ключевых навыков управления продажами и коммерческой деятельностью. Программа охватывает все аспекты: от построения sales-процессов и управления командой до анализа метрик и разработки стратегий роста. Обучение ориентировано на практику с реальными кейсами, что позволяет сразу применять полученные знания в управлении отделом продаж. Курс подходит для действующих и будущих руководителей продаж, а также для владельцев бизнеса.
Для кого курс
Курс идеален для
- Действующих менеджеров по продажам, планирующих рост до руководящей позиции
- Начинающих руководителей отделов продаж, желающих систематизировать знания
- Владельцев бизнеса, которые хотят самостоятельно выстраивать отдел продаж
- Специалистов смежных областей (маркетинг, продукт), стремящихся понять sales-процессы
Чему научитесь на курсе
Студенты освоят
- Построение отдела продаж Структура, роли, рекрутинг и адаптация менеджеров
- Sales-процессы Разработка воронок продаж, скриптов, этапов сделок
- Управление командой Мотивация, коучинг, проведение планёрок и контроль качества
- Анализ метрик KPI отдела продаж, прогнозирование, unit-экономика
- Стратегия роста Разработка и внедрение стратегий масштабирования продаж
- Инструменты автоматизации Выбор и внедрение CRM, колл-трекеров, систем аналитики
План обучения
Программа курса включает следующие модули
- Основы управления продажами
Роль Head of Sales, ключевые задачи и ответственности - Построение и развитие команды
Рекрутинг, обучение, мотивация и удержание менеджеров - Sales-процессы и методологии
Разработка и оптимизация воронок продаж, методологии (SPIN, MEDDIC) - Аналитика и метрики
Ключевые метрики отдела продаж, прогнозирование, отчётность - Стратегия и масштабирование
Планирование роста, работа с ключевыми клиентами, кросс-функциональное взаимодействие - Автоматизация и инструменты
Выбор и внедрение CRM, интеграция с маркетингом и поддержкой
Как проходит обучение
Обучение построено на практическом применении знаний с постоянной поддержкой
- Формат обучения Онлайн-уроки с доступом к материалам 24/7, включая видеоуроки и шаблоны документов
- Практические задания Разбор реальных кейсов, разработка sales-процессов, решение управленческих задач
- Обратная связь Персональные консультации с экспертами, разбор домашних заданий
- Комьюнити Закрытый чат с однокурсниками для обмена опытом и обсуждения рабочих вопросов
- Карьерная поддержка Помощь в составлении резюме, подготовка к собеседованиям, доступ к вакансиям партнеров
Школа: Бруноям
Цена: 79900 руб.
Рассрочка: 4991 руб./мес
Продолжительность: 3 месяца
Документы: Сертификат